什么是易货思维？

很多行业，甲方选购乙方的产品，要从产品质量、服务内容、成交价格等方面多方考量。

成熟而有经验的乙方，除了上面提到的几个方面外，会为甲方带来“增值服务”。

不同级别的交易，有不同级别的“增值服务”。

在菜市场上买一块冬瓜，获得的“增值服务”是在秤高高的基础上，摊主再送你一把香菜。

在银行存大额资金，获得的“增值服务”是银行无微不至的贵宾服务，从机场VIP到健康管家，面面俱到。

成熟的商业链条上，都存在着“增值服务”，在产品同质化极为丰富、信息高度发达的今天，为了讨好甲方，乙方可谓用尽洪荒之力。

实际上，最能获得甲方信任的方法是帮着销售甲方的产品。如果乙方在向甲方推销产品和服务的同时，能卖掉甲方的产品，甲方是无法拒绝和乙方交易的。

这就是易货的本质。

当产生库存之后，无法变现的情况下，找易货公司或其他人易货，这是被动式的易货。而利用易货思维主动易货，则是销售理念的升华，是甲乙双方长期合作的开始。

主动和被动，差别就这么大。就像一个鸡蛋，壳是主动打碎的，一个生命诞生；壳是被动打碎的，一个煎蛋产生。

那易货过程中怎么易？海牛平台又能帮着大家如何易？大家的经验是什么？这个在每星期的易货节资源对接会中都有说明，欢迎大家参与（每周都有，免费参与，报名电话：158-0659-9035 王经理），暂且不表。

酒神驾到！第9期易货节资源对接会花絮

说易就易！第8期青岛易货节（6月18日）资源对接会花絮

当我们具备这个易货思维进入交易阶段时，会发现自己能易到的东西很有限，大大局限了自己的易货范围。

因此，我们需要更多行业资源、产品资源、一手货源来满足我们易货的需求。

此外，易货不仅仅是双方交易，更多的是多方交易，多方交易会产生更多交易机会，让易货真正成为企业业务推进的“抓手”。

这就是此次6月18日首届青岛易货节的主题：招商、拓客、去库存。通过大家在现场的交流和展示，扩大自己的品牌影响力和撮合更多可能的易货合作。

易货节是怎么做呢？

一是参加各种行业论坛和沙龙（见下面列表），既可以做为观众，也可以做为主讲嘉宾。在行业论坛上，很容易找到自己的上下游资源来易货。自己既是甲方也是乙方，易货空间非常大。

小提示：对新手而言，易货在刚开始时只是手段和工具，易货额度不易过大。借助海牛易货商城就可以灵活设置易货比例，也支持百分百现金交易。

1）“易货节启动大会暨产业生态创新论坛”（6月18日上午，园区中广场）         

2）“碳中和、碳达峰清洁能源创新论坛”（暖通能源专委会、电机专委会、绿色建筑专委会、净化产业专委会、机电运维专委会、海尔）（6月18日下午C2宴会厅）

3）智慧园林景观资源对接会（园林景观专委会、绿化工程专委会）（6月18日下午C4报告厅）

4）餐饮及大健康产业易货对接会（餐饮专委会、大健康专委会）（6月18日下午A521会议室）

5）环保产业易货对接会（环保专委会）（6月18日下午A527）

6）【约慧】平台启动大会暨EYC转型创新论坛（前约克人俱乐部）（6月18日A528）

7）智慧城市资源对接会（智慧物联专委会、华为）（6月19日上午C4报告厅）

8）循环农业产业生态创新大会（农牧专委会）（6月19日上午A521会议室）

9) 中小企业协同出海，共享“一带一路”发展机遇（6月19日上午A527）

10）“舒适家产业易货对接会”（舒适家专委会、家电专委会、装饰设计专委会）（6月19日下午C2宴会厅）

11）“工业节能及智能制造资源对接会”（工业节能专委会、智能制造专委会）（6月19日下午C4报告厅）

12）净化工程产业资源对接会（净化工程专委会） （6月19日下午A521会议室）

13)智能制造产业资源对接会（6月19日下午A527）

14）循环农业产业生态创新大会-新希望项目对接（6月19日下午A519）

15）循环农业产业生态创新大会-正邦集团项目对接（6月19日下午A523）

16）循环农业产业生态创新大会-大佑吉集团项目对接（6月19日下午A528）

17）冷库冷链资源对接会（冷库冷链专委会、青岛市物流协会冷链专委会）（6月20日上午A521）

18）互联网时代下的新智采模式(6月20日上午A527)

19）其他商会组织的易货贸易对接会（A519、A523、A527、A528等会议室、20个洽谈茶室均可预约使用）

二是参加展会，以“摆摊”的方式展示自己的产品和服务。易货节的摆摊和传统展会的摆摊可大不一样：在易货节参加展会，不光是要“站摊” ，还要多走走，到其他商家那去看一下谈一谈，看看是否有可以合作的对象。本次易货节的厂家和商品极为丰富，是跨商会、跨行业的，在这里，很容易打开合作的机会。

 

参展企业名单 ：京东集团、松下智能家居、海尔、华为好望、科普、万高WEG、以色列纳安丹吉、KCS、卡尼什、博士通、朗夫包装、阿尔普尔、丹佛斯、鸿雁智能家居、中科福德、海信特空、加拿大SRP、广东申菱、美国富尔顿锅炉、法国赛拿电梯、百福泰、博瑞福田、聚美优品、新希望六和、正邦集团、汇沃生物、启迪环境、猎户星空、公元管道、上海艾克森、凯仕泵业、爱科农、公牛、海大装饰、三棵树、比亚迪汽车、长安汽车、谦和酒业、南方泵业、韩国艾多美、涂鸦智选、地中海锅炉、海大监理、鸿雁阿里云、耐特菲姆、中国农资、超级智慧家、柯升达新材料、森瑞普热能、宾泰克水泵、度远、鑫慧海智能科技、首都农产品安全产业技术研究院、山川圣阳热能科技、映脉-青岛奥美克生物信息、祁小丫红茶，金马宝利生物，玉琅家老酒、万腾达智能办公、阿尔普尔、大佑吉集团、施一电气科技（上海）有限公司、山东泓江汇海智能科技、青岛光脚丫建筑材料有限公司、青岛唤醒大健康产业、青岛辰然机械设备、青岛佑德鼎立商贸、青岛索图环境艺术工程、济南信展展览有限公司、青岛华岱生物科技、中棘海生物科技、潍坊爱丽思高分子科技、青岛鼎泰和医疗器械、德辉财税事务所等企业，陆续更新中……

三是线上商城参展，易货节现场的展位只有三天，不足以持续性的宣传，活动主办方为所有参展企业免费提供一年的海牛易货商城会员资格，在海牛易货的网站上为大家免费宣传。

总之，在商业竞争极为激烈的今天，易货能力将是现代企业的核心竞争力。在同等条件下，能易货、会易货的公司将获得更多的合作机会。

首届青岛易货节是商家拥抱新模式的开始，最先在易货赛道上奔跑的商家都将享受到时代的红利。

越早易，越容易！

参加易货节，请点击：首届青岛易货节来啦！

了解易货商城、易货模式、参加免费易货交流会，请联系 158-0659-9035 王经理